Vendere online: le migliori strategie di ottobre 2023
Il commercio elettronico è un settore in continua evoluzione, e per avere successo è necessario essere sempre aggiornati sulle ultime tendenze e strategie. Il mondo e-commerce si dimostra infatti in continua crescita, e ottobre 2023 non fa eccezione. Secondo i dati di Statista, le vendite online in Italia nel mese di ottobre e novembre 2023 raggiungeranno i 2,5 miliardi di euro, con un aumento del 10% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Ed è proprio per questo che in questo articolo, vedremo insieme quali sono le migliori strategie per vendere online nel mese di ottobre 2023 ed assicurarsi un vantaggio rispetto alla concorrenza.
1. Creare un negozio online ottimizzato per la conversione
Il primo passo per vendere online è creare un shop digitale ottimizzato per la conversione. Questo significa che il tuo negozio deve essere facile da navigare, con un design accattivante e un processo di acquisto semplice e intuitivo. Deve essere insomma alla portata del cliente, mettendo a disposizione tutti quei servizi e quelle comodità che ormai si aspetta di trovare acquistando sulla rete.
Ecco alcuni consigli per creare un negozio online ottimizzato per la conversione:
- Usa un design responsive che si adatti a tutti i dispositivi.
- Fai in modo che il tuo negozio sia facile da navigare.
- Fornisci informazioni chiare e concise sui tuoi prodotti.
- Offri un processo di acquisto semplice e intuitivo, con pagamenti sicuri.
- Incentiva i clienti a lasciare recensioni e feedback
2. Ottimizzare il tuo negozio per i motori di ricerca (SEO)
L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un processo che ti aiuta a far apparire il tuo negozio online tra i primi risultati di ricerca su Google. Un’ottimizzazione fondamentale, dal momento in cui la maggior parte dei clienti inizia la ricerca di prodotti online digitando una query proprio sul motore di ricerca (anche se i social fanno la loro parte). Apparire tra i primi risultati, sia organicamente che tramite sponsorizzazioni, è il modo migliore per raggiungere la massima visibilità possibile. Questo perché il 90% degli utenti è solito fare click solo sui primi 5 risultati forniti come risposta da Google.
Ecco alcuni consigli per ottimizzare il tuo negozio per i motori di ricerca:
- Scegli le parole chiave giuste.
- Ottimizza il titolo e la meta descrizione di ogni pagina del tuo negozio.
- Utilizza un’architettura di URL chiara e comprensibile.
- Crea contenuti di alta qualità.
- Ottimizza le immagini caricate sulle pagine.
3. Fare pubblicità online
La pubblicità online è un modo efficace per raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le vendite nel più breve tempo possibile. Questo perché, a fronte di un pagamento, ci si assicura di comparire nelle prime posizioni sul motore di ricerca e davanti ad un pubblico infinito sui social network. Ovviamente le campagne vanno studiate e progettate a seconda della propria finalità, ma una cosa è certa: l’investimento sulle pubblicità online ha un ritorno che non ha rivali nel mondo fisico.
Esistono diversi tipi di pubblicità online:
- Pubblicità pay-per-click (PPC): In questo tipo di pubblicità, paghi solo quando un utente fa clic sul tuo annuncio online.
- Pubblicità display: i tuoi annunci vengono visualizzati su siti web o piattaforme connesse ad esse (Google -> Maps, News,ecc.)
- Pubblicità sui social media: i tuoi annunci vengono visualizzati agli utenti sui social media, nelle storie, nel feed o negli shop social a disposizione
Ecco alcuni consigli per fare pubblicità online:
- Scegli il tipo di pubblicità giusto per il tuo obiettivo.
- Crea annunci efficaci e coinvolgenti.
- Traccia i risultati della tua campagna pubblicitaria e ottimizzali se necessario
4. Offrire un'esperienza di acquisto positiva
Un’esperienza di acquisto positiva è fondamentale per fidelizzare i clienti e aumentare le vendite. Ma come poter far sì che l’utente acquisti e sia spinto a tornare quando ne ha bisogno? Semplice basta attenersi a pochi accorgimenti, ma di cruciale importanza. Al centro ci sono sempre le necessità di velocità e comodità del cliente, ormai attento a scegliere il servizio di consegna efficiente, l’azienda più green e quel marchio che nasconda una mission speciale dietro alla vendita di beni e servizi.
Per offrire la migliore esperienza di shopping possibile:
- Fornisci un servizio clienti di alta qualità e rapido (24/7)
- Offri una politica di reso e rimborso chiara e concisa.
- Promuovi le recensioni dei clienti e la riprova sociale.
- Offri sconti e promozioni agli abbonati alla newsletter.
5. Vendere su più canali
Non limitarti a vendere solo sul tuo sito web. Vendi anche su altri canali, come i social media, i marketplace e le app di shopping. Questo ti aiuterà a raggiungere un pubblico più ampio e aumentare le vendite. Ormai le opportunità sono innumerevoli, così come la possibilità offertaci dal web di poter abbattere i confini fisici. È il caso del reverse dropshipping ad esempio, la tendenza di proporre i propri prodotti di qualità in paesi cui siamo soliti importare. Quindi puntare sul Made in Italy, vendendo pochi prodotti selezionati in zone come l’Asia o l’America. Una specie di Alibaba al contrario per capirci, in cui si vende l’artigianalità del prodotto e la ricercatezza dietro la scelta dei materiali, tipica del nostro paese.
6. Personalizzare l'esperienza di acquisto
Utilizza i dati dei tuoi clienti per personalizzare l’esperienza di acquisto. Questo ti aiuterà a offrire ai tuoi clienti prodotti e servizi che sono più adatti alle loro esigenze. Ma non solo per la vendita, ma proprio per venire incontro alle richieste e alle migliorie che i clienti si aspettano di vedere su uno shop nel 2023.
Parliamo ad esempio di:
- Assistenti vocali integrati: usa assistenti vocali come Siri, Google Assistant e Alexa per semplificare l’esperienza di ricerca e acquisto per i tuoi clienti.
- Membership e abbonamenti: offri programmi di abbonamento che garantiscono ai clienti accesso a vantaggi esclusivi, sconti speciali o spedizioni gratuite.
- Programmi di donazione: devolvi una percentuale delle tue entrate a cause ambientali o sociali, coinvolgendo i clienti nell’azione per una buona causa.
7. Resta sulla cresta dell’onda e segui le ultime tendenze
Rimani aggiornato sulle ultime tendenze del commercio elettronico. Questo ti aiuterà a creare un negozio online che è in linea con le aspettative dei tuoi clienti. Come?
Adottando queste strategie e garantendoti un aumento delle tue possibilità di successo nel commercio elettronico nel mese di ottobre, e anche per il futuro. Abbiamo già parlato ad esempio della scelta delle soluzioni di pagamento migliori, delle strategie per il Made in Italy, ma arriveranno anche nuovi aggiornamenti per il tuo business, digitale e non. Come al solito, non ti resta che rimanere aggiornato e magari richiedere una consulenza esclusiva, in cui scoprirai tutte le occasione che la nostra Agenzia può offrirti. Se ti parlo di NFT, Metaverso o Realtà Virtuale sei già più curioso, vero? Continua a sperimentare, adattati alle esigenze dei tuoi clienti e rimani sempre all’avanguardia per garantire il successo del tuo negozio online nel 2023 e oltre.